{"id":210,"date":"2023-08-05T00:00:58","date_gmt":"2023-08-04T22:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/thelanguagegrid.com\/?p=210"},"modified":"2026-03-01T19:00:23","modified_gmt":"2026-03-01T18:00:23","slug":"formazione-linguistica-per-le-aziende-come-chiudere-un-contratto-in-inglese","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thelanguagegrid.com\/it\/formazione-linguistica-per-le-aziende-come-chiudere-un-contratto-in-inglese\/","title":{"rendered":"Formazione linguistica per le aziende: come chiudere un contratto in inglese"},"content":{"rendered":"<p>Le trattative per chiudere un contratto\/vendita sono difficili in qualsiasi lingua. Se si insiste troppo, si rischia di intimorire l&#8217;interlocutore, ma se si \u00e8 troppo remissivi allora la vendita rischia di non concretizzarsi. Condurre trattative in un&#8217;altra lingua e avere successo aggiunge un&#8217;ulteriore sfida, ma non \u00e8 impossibile.\u00a0 Ecco qui alcuni consigli di natura linguistica su come chiudere un contratto in inglese e ottenere il risultato auspicato.<\/p>\n<ul>\n<li>Coinvolgete il cliente, concentrandovi interamente su di lui. Dunque, usate &#8220;you&#8221;, anzich\u00e9\u00a0 formule impersonali, inoltre \u00e8 meglio evitare di concentrarsi sui propri pensieri o sentimenti. Esordire adottando il punto di vista del cliente vi consentir\u00e0 da subito di avere la sua attenzione e garantire che sia concentrato su quello che state per dire. Ad esempio, \u00a0dite &#8220;vedr\u00e0 che soluzione vantaggiosa la nostra&#8221;, anzich\u00e9 &#8220;in genere ci segnalano che \u00e8 una soluzione vantaggiosa&#8221;.<\/li>\n<li>Siate pronti a presentare prove tangibili di quello che dite. Quando compriamo qualcosa tendiamo a cercare &#8220;la prova&#8221; che abbiamo scelto bene. Nell&#8217;ambito di una vendita o contratto, le prove potrebbero essere le testimonianze di altri clienti oppure le recensioni online. Magari, potreste avere dei dati che dimostrano i punti di forza di un prodotto o il vantaggio che il vostro interlocutore avrebbe a lavorare con voi. Sebbene le parole possano essere convincenti, nella maggior parte dei casi, \u00e8 anche essenziale che queste siano confermate da evidenze concrete.<\/li>\n<li>Fate domande per capire quali potrebbero essere le potenziali perplessit\u00e0. Il modo pi\u00f9 semplice per garantire la chiusura di un contratto \u00e8 capire, rapidamente, quale potrebbe essere il fattore di blocco. Potreste chiedere, per esempio, perch\u00e9 vi sono esitazioni oppure cosa impedisce di chiudere la transazione. Accertatevi di ascoltare con attenzione le risposte che vi verranno date, perch\u00e9 vi indicheranno quali difficolt\u00e0 dovete superare per chiudere. Se fate le domande, ma non ascoltate con attenzione i messaggi veicolati dalle risposte, allora \u00e8 probabile che l&#8217;altra parte si senta frustrata.<\/li>\n<li>Fate in modo che il vostro interlocutore abbia la percezione di aver concluso un ottimo affare.\u00a0 Gli incentivi possono rafforzare questa impressione o addirittura indurci a pensare di essere davanti a un&#8217;occasione unica da non farsi scappare. Potrebbe trattarsi di un omaggio o di uno sconto disponibile solo se si chiude la vendita o il contratto, il giorno stesso. Delle offerte extra limitate nel tempo mettono un po&#8217; di pressione che potrebbe aiutarvi a ottenere il risultato auspicato, purch\u00e9 siano interessanti.<\/li>\n<li>Siate pronti a negoziare e scendere a compromessi. Non si tratta solo di chiudere una singola vendita, si tratta di dare al cliente l&#8217;opportunit\u00e0 di ottenere ci\u00f2 che desidera e potenzialmente di tornare da voi in futuro. Per far s\u00ec che ci\u00f2 si verifichi dovrete essere pronti a negoziare e a fare concessioni. Magari non otterrete esattamente quello che avevate in mente, ma forse qualcosa di ancora migliore.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Questi sono solo alcuni piccoli consigli pratici che potete usare per chiudere un affare in inglese.<\/p>\n<p>Se cercate<a href=\"[sitetree_link,id=3]\"> formazione linguistica per la vostra azienda<\/a>, contattate il nostro team.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le trattative per chiudere un contratto\/vendita sono difficili in qualsiasi lingua. Se si insiste troppo, si rischia di intimorire l&#8217;interlocutore, ma se si \u00e8 troppo remissivi allora la vendita rischia di non concretizzarsi. 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