La negoziazione pu\u00f2 essere uno strumento potente per ottenere ci\u00f2 che desideri, che si tratti di un prezzo pi\u00f9 basso per un’auto nuova o di un pacchetto di benefit migliore per il tuo lavoro. La negoziazione \u00e8 anche qualcosa che facciamo ogni giorno, dal trovare il tuo posto in una coda al gestire le relazioni con amici, colleghi, il tuo capo e tutte le tue relazioni personali. Una cosa \u00e8 essere in grado di negoziare nella tua lingua, ma come puoi migliorare le tue capacit\u00e0 di negoziazione anche in inglese? <\/p>\n\n
La maggior parte delle negoziazioni tende a scendere dopo le offerte iniziali, quindi \u00e8 sempre una buona idea iniziare leggermente pi\u00f9 in alto di quanto ti serva realmente. Ad esempio, se stai negoziando un aumento di stipendio, chiedere 30.000 \u00a3 all’inizio ti dar\u00e0 pi\u00f9 margine per raggiungere un risultato finale di 25.000 \u00a3 rispetto a iniziare con la cifra pi\u00f9 bassa. Una cifra iniziale alta render\u00e0 anche qualsiasi numero al di sotto molto pi\u00f9 ragionevole. <\/p>\n\n
Se fai domande che richiedono solo una risposta “s\u00ec” o “no”, non imparerai molto sulla persona con cui stai negoziando. Le domande aperte forniscono sempre pi\u00f9 informazioni sulla persona con cui stai parlando, da quanto \u00e8 disposta ad andare avanti nel processo di negoziazione a cosa l’ha portata l\u00ec in primo luogo. <\/p>\n\n
Quando fai una domanda aperta, assicurati di ascoltare davvero la risposta. Per molti di noi, quando l’altra persona parla \u00e8 un’opportunit\u00e0 per iniziare a mettere insieme quello di cui vogliamo parlare dopo. Resta nel momento presente e ascolta ci\u00f2 che viene detto se vuoi negoziare con pi\u00f9 successo. Avrai un’idea molto pi\u00f9 chiara di dove si trova l’altra persona e sarai in grado di leggere tra le righe anche in termini di ci\u00f2 che \u00e8 implicito nel suo discorso. Anche il silenzio \u00e8 uno strumento incredibilmente potente: molte persone si affretteranno a riempirlo con parole e persino a capitolare piuttosto che lasciare che un silenzio continui. Se stai negoziando in inglese e non \u00e8 la tua prima lingua, il silenzio pu\u00f2 anche offrire l’opportunit\u00e0 di raccogliere i tuoi pensieri. <\/p>\n\n
Quando sei preparato con il linguaggio giusto, pu\u00f2 sembrare molto pi\u00f9 facile rispondere nelle negoziazioni. Ad esempio: <\/p>\n\n
Migliorare le tue capacit\u00e0 di negoziazione in inglese richiede pratica, ma ne vale la pena perch\u00e9 ti dar\u00e0 la sicurezza, gli strumenti di comunicazione e la comprensione per ottenere risultati pi\u00f9 efficaci in generale.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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