La negoziazione pu\u00f2 essere uno strumento potente per ottenere ci\u00f2 che vuoi, sia che si tratti di un prezzo pi\u00f9 basso su una nuova auto o un pacchetto di benefici migliore per il tuo lavoro. La negoziazione \u00e8 anche qualcosa che facciamo ogni giorno, dal trovare il tuo posto in una coda alla navigazione nei rapporti con gli amici, i colleghi, il tuo capo e tutte le tue relazioni personali. Una cosa \u00e8 essere in grado di negoziare nella tua lingua, ma come puoi migliorare le tue capacit\u00e0 di negoziazione anche in inglese?<\/p>\n
Puntare sempre in alto all’inizio<\/u><\/strong><\/p>\n La maggior parte delle trattative tende a scendere dopo le offerte iniziali, quindi \u00e8 sempre una buona idea iniziare un po’ pi\u00f9 in alto di quanto sia realmente necessario. Per esempio, se stai negoziando un aumento di stipendio, chiedere 30.000 sterline all’inizio ti dar\u00e0 pi\u00f9 possibilit\u00e0 di raggiungere un risultato finale di 25.000 sterline che se inizi con una cifra pi\u00f9 bassa. Una cifra iniziale alta far\u00e0 anche sembrare molto pi\u00f9 ragionevole qualsiasi cifra al di sotto di essa.<\/p>\n Evitare domande chiuse<\/u><\/strong><\/p>\n Se fai domande che richiedono solo una risposta “s\u00ec” o “no”, non imparerai molto sulla persona con cui stai negoziando. Le domande aperte forniscono sempre pi\u00f9 informazioni sulla persona con cui stai parlando, da quanto sono disposti a spingersi nel processo di negoziazione a ci\u00f2 che li ha portati l\u00ec in primo luogo.<\/p>\n Ascolta attivamente e usa bene il silenzio<\/u><\/strong><\/p>\n Quando fai una domanda aperta assicurati di ascoltare davvero la risposta. Per molti di noi, quando l’altra persona sta parlando \u00e8 un’opportunit\u00e0 per iniziare a mettere insieme quello di cui vogliamo parlare dopo. Resta nel momento presente e ascolta ci\u00f2 che viene detto se vuoi negoziare con pi\u00f9 successo. Avrai un’idea molto pi\u00f9 chiara di dove si trova l’altra persona e sarai in grado di leggere tra le righe in termini di ci\u00f2 che \u00e8 implicito nel suo discorso. Il silenzio \u00e8 anche uno strumento incredibilmente potente – molte persone si affrettano a riempirlo con parole e persino a capitolare piuttosto che lasciare che il silenzio continui. Se stai negoziando in inglese e non \u00e8 la tua prima lingua, il silenzio pu\u00f2 anche fornire l’opportunit\u00e0 di raccogliere i tuoi pensieri.<\/p>\n Imparare alcune frasi utili per la negoziazione<\/u><\/strong><\/p>\n Quando si \u00e8 preparati con il linguaggio giusto, pu\u00f2 essere molto pi\u00f9 facile rispondere nelle negoziazioni. Per esempio:<\/p>\n Migliorare le tue capacit\u00e0 di negoziazione in inglese richiede pratica, ma ne vale la pena perch\u00e9 ti dar\u00e0 la sicurezza, gli strumenti di comunicazione e l’intuizione per ottenere risultati pi\u00f9 positivi in generale.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La negoziazione pu\u00f2 essere uno strumento potente per ottenere ci\u00f2 che vuoi, sia che si tratti di un prezzo pi\u00f9 basso su una nuova auto o un pacchetto di benefici migliore per il tuo lavoro. La negoziazione \u00e8 anche qualcosa che facciamo ogni giorno, dal trovare il tuo posto in una coda alla navigazione nei […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":188,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"si-template-single-post-it.php","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[52],"class_list":["post-693","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-practical-skills-it","tag-italian"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thelanguagegrid.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/693","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thelanguagegrid.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thelanguagegrid.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thelanguagegrid.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thelanguagegrid.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=693"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/thelanguagegrid.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/693\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":694,"href":"https:\/\/thelanguagegrid.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/693\/revisions\/694"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thelanguagegrid.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/188"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thelanguagegrid.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=693"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thelanguagegrid.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=693"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thelanguagegrid.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=693"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n