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Dalla chiusura di accordi allo sviluppo di partnership e all’espansione della quota di mercato, il successo nel business internazionale richiede centinaia di interazioni in inglese.

Tuttavia, spesso le persone non sono efficaci quanto potrebbero con l’inglese commerciale, perché rimangono ancorate a vecchi modi di studiarlo e usarlo.

Cambia il tuo modo di pensare in 2 aspetti chiave e inizierai a vedere risultati migliori nella tua vita lavorativa quotidiana.

1. Studiare non aumenta la tua efficacia – parlare sì

Questa è una semplificazione del funzionamento del cervello, ma la tua lingua madre risiede nella parte destra del cervello. Quando impari una nuova lingua, questa va nella parte sinistra. Per comunicare con sicurezza e con meno sforzo, devi spostare l’inglese dalla parte sinistra a quella destra.

Per farlo, devi smettere di studiare e iniziare a parlare. Questo significa abbandonare la tua fissazione per la grammatica e la memorizzazione. Invece, allena il tuo cervello a trovare parole e frasi in inglese senza fermarti a pensare o tradurre.

La metodologia dei nostri corsi di formazione in inglese commerciale raggiunge questo obiettivo attraverso:

• Ripetizione – ripetere esercizi e formazioni di parole aiuta a radicare l’inglese nel tuo cervello (rispetto alla pratica di conversazione generica)
• Esercitarsi con un cronometro e filmarti – la pressione aggiuntiva attiva la cognizione necessaria per usare l’inglese attivamente (rispetto alla memorizzazione del vocabolario, che è più passiva)
• Farti parlare e presentare senza immagini o testo di supporto – il tuo cervello deve lavorare di più perché non ha accesso a suggerimenti

2. Pensa a scrivere/parlare in inglese come a una decisione di investimento

Fai un’analisi costi/benefici.

La giusta formazione in inglese commerciale – utilizzando una metodologia basata sui principi sopra descritti – può aiutarti a diventare un oratore, presentatore, scrittore e negoziatore migliore. Ma raggiungerai il livello di efficacia di cui hai bisogno per ogni situazione?

Spesso, il risultato dell’analisi costi/benefici è che conviene usare la tua lingua madre e avere un editor, traduttore o interprete madrelingua inglese.

Considera queste statistiche, basate su oltre 10 anni di lavoro con professionisti del business e della finanza:

• 60 ore – Circa il tempo necessario a un non madrelingua inglese per preparare un discorso ben scritto e le relative slide. Generalmente coinvolge anche 3-4 altri membri del team nel processo
• 10 ore – Circa il tempo necessario a un madrelingua per completare lo stesso compito

Quanto vale un’ora del tuo tempo? Moltiplicalo per 60. Ora considera il costo orario combinato dei 3-4 membri del team che hai coinvolto nel processo.

Un madrelingua con competenze in business/finanza ti costerà una frazione minima di quella cifra. In effetti, generalmente è una scelta ovvia farlo scrivere il discorso e le slide per te.

Lo stesso principio si applica a qualcosa come presentare. Puoi passare anni a imparare come presentare in inglese. Ma se ancora non ti senti sicuro, potresti fare meglio a parlare nella tua lingua madre e avere un interprete. Dopotutto, il costo opportunità di un discorso mal esposto (e meno coinvolgente) è molto più alto del costo effettivo dell’interprete.

Come puoi usare l’inglese commerciale per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

• Ottenere una formazione in inglese mirata per te/il tuo team?
• Usare un interprete durante una presentazione o riunione?
• Fare scrivere, modificare o tradurre le email da un madrelingua?
• Fare prendere appunti a un madrelingua durante chiamate e webinar in inglese?

Lascia che ti aiutiamo a rispondere a queste domande – in base ai tuoi obiettivi e a ciò che offrirà il miglior ritorno sul tuo investimento.

Contattaci per una consulenza gratuita su come fare business in inglese in modo più efficace.

Zoe Flaherty, Direttrice Fondatrice di The Language Grid